京信通信（2342.HK）成立于1997年，是全球领先的无线通信与信息解决方案及服务提供商，现有员工1万余人，为全球80多个国家和地区的客户提供移动网络覆盖及行业应用整体解决方案和服务，连续四年被评为全球一级供应商，2017年营业收入55.64亿港元。
二、项目背景：
1、行业背景：中国制造业开始面临“增长陷阱”的困扰，全面进入微利时代，采购领域呈现出新的特征：1、被动响应向主动介入；2、从关注单价到关注总成本；3、短期交易向长期共赢；4、供应商数量下降。
更加关注总拥有成本，而不是仅仅把眼光局限在采购的价格；
更加关注利用数据分析科学地制定策略，而不是依靠人的经验和能力进行决策；
更加关注对流程的优化以提供效率或改善结果，而不是仅仅关注流程的合规性；
更加关注与供应商的合作和联合改进，而不是单一的采取竞争的手段来压榨供应商；
更加关注对供应商的培养和优化提升，而不是简单的寻找新供应商进行替代；
更加关注对内部需求的管理和改进，而不是一味被动的去满足需求。
2、企业背景：京信通信成立至今，虽然每年营业额持续增长，但近几年毛利润却持续下滑，管理层希望能通过采购体系的变革，有效改善公司经营绩效。
三、变革关键字：信息与通信技术、采购、降成本、采购流程、采购理念
四、合作范围
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计划 | 采购 | 生产制造 | 物流仓储 | 订单 |
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| 集团管控 |
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五、项目解决的主要问题：
维赢凭借多年来在供应链采购领域的成功咨询经验，协助客户公司理清问题方向，针对核心问题拟定了可行的解决方案，主要解决如下几个问题：
1、 采购无法早期参与研发过程；
2、 采购无法主动响应需求；
3、 采购在公司整体价值链中属于服务功能的定位，在公司利润贡献中的作用和空间有限；
4、 采购人均效益下降；
5、 供应商关系管理缺失；
六、项目收益：
1、重塑采购理念；
2、从传统采购转向战略采购，采购总成本下降；
3、供应商数量和结构优化；
4、采购体系人力资源能力提升；
5、建立规范化、体系化的采购流程体系
量化收益（部分）：
1、产品及时齐套发货率 +15%
2、缩短供货周期 -20%
3、降低物料价格 -3.5%
4、减少库存 -20%
5、供应商资金利用 +35%
6、采购研发贡献 +35%
