一、公司简介：
中国轻工业行业10强企业
榄菊蚊香市场占有率超70%
二、行业痛点：
盈利压力逐年加大
• 日化行业进入门槛低，竞争激烈，销售，市场费用不断攀升，盈利压力逐年加大
市场规模存在“天花板”
• 日化用品需求量难以增长，市场规模无法扩大
原材料成本与大宗石油价格强相关
• 日化用品所用原材料为石油化副产品，原材料价格与大宗石油价格直接挂钩
三、项目背景：
榄菊公司经过多年的发展，形成一定的规模，连续多年维持杀虫行业领先的地位。但最近几年的发展榄菊同样面临行业的问题，通过降低采购成本，提高盈利能力是公司发展的核心议题之一。前期集团已在不同管理领域上做了不同的管理提升，而唯独采购部门放在最后，是基于对采购团队忠诚、诚信的职业操守的信任，但完全靠人与其操守是不足以支撑集团未来的发展（榄菊决定进军日化行业）；由于缺乏机制，有很多历史数据、基础数据，可延伸、可供我们分析的大量的数据与资讯都出现缺失，使榄菊很多决策都简单化；包括战略采购、资金分析、成本分析、质量分析等都缺乏基础数据，所以建体系是最核心的工作。
四、变革关键词：轻工业、日化行业、采购管理
五、合作范围：
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计划 | 采购 | 物流、仓储 | 生产制造 | 订单 |
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| 集团管控 |
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采购策略层面：1）降成本：通过物料分类并匹配相应物料采购策略，合理配置人力资源和工作重心，明确采购降成本的方法和措施，解决了采购成本难以下降的问题；
2）控风险：通过供应商分类并匹配相应相应供应商管理策略，合理配置人力资源和工作重心，明确供应商管理的方法和措施，解决了供货有风险、管理难度大的问题。
流程层面：规范、优化采购业务运作：通过建立完善的采购流程体系，包括流程架构、管理手册、流程说明、工具表单，系统梳理了各业务部门之间的接口关系和规则，规范并固化了采购业务运作和采购策略执行，增强了公司采购业务持续发展能力，解决了公司对个人的信任依赖问题。
组织层面：1）清理组织结构、层级职权：通过建立供应链管理中心、企业管理委员会，解决采购决策层、管理层、执行层架构不清晰的问题；通过岗位职责说明、采购业务授权，解决决策层、管理层、执行层职责、权利不清晰的问题；
2）提升组织能力：通过采购理念、采购策略、成本管理等采购业务培训，解决采购人员专业化知识和理念落后的问题；
3）建立组织绩效：通过设立3个核心指标、3个重要指标、7个观察指标，建立采购业务衡量体系，实现工作导向牵引和压力传递，解决采购人员业务导向不清晰的问题。
IT支撑层面：数据支撑，科学决策，产销平衡：
1）通过采购周报、月报、半年度报、年度报告的采购报告体系，采购管理中心进行业务分析、成本分析、效率分析，详实数据支持企业管理委员会做出合理决策、及时调整，解决决策拍脑袋的问题，解决生产与销售的不协同的问题；
2）通过IT落地，数据搜集与共享自动化，长期支撑科学决策和产销平衡。
七、客户收益：
直接收益：
1、 三个月内，采购总成本下降了5%，2016年下降6.3%，2017年下降7.9%； 尤其在2016年-2017年，国际原油价格上升，但采购总成本仍在下降，显著体现了流程及采购策略的长期价值；
2、 三个月内，来料准时交货率由89%提升到95%，2016年97.5%，2017年98.2%
间接收益：
1、 决策层、管理层、执行层结构清晰，权责分明，有利于组织的稳定；
2、 组织能力提升、组织绩效应用，有利于组织的成长；
3、 流程体系规范并固话了业务的开展方式，有利于业务持续量化的运转；
4、 采购策略的导入，使得公司成本下降和来料准时交货率提升，增强了公司的产品定价权力和产品准时交付能力，有利于提升公司的竞争力。
八、客户评价：
榄菊集团总裁评语：
无论是深度还是广度都达到甚至超过了我的预期。
榄菊集团副总裁评语：
体系建设的成果近乎完美。
